2016年07月24日下午，桂之邦实体店通过网站来了一位上门客户。
据了解，客户是通过百度搜索：“挖机配件”找到了桂之邦的，在桂之邦官网的百度地图中直接开车导航来到实体店，说明他需要购买山河智能SWE70的回转减速机齿轮箱部分，桂之邦业务员查询系统后确定有客户要的这个配件，客户就很直接的问：我只需要回转减速机齿轮箱部分，如果你们不能单独卖那我就不考虑了。
山河智能SWE70的回转减速机齿轮箱实拍图
在与客户谈话中了解原来客户在来桂之邦之前在山河智能代理商已经询问过价格，但代理商的经营模式比较的死板，只愿意卖总成。
于是我们就报价给客户说：总成给您9000元，单减速机6500元。客户听后很惊讶，以为他听错了价格，因为代理商那里总成的销价是12600元。
山河智能SWE70的回转减速机齿轮箱实拍图
后桂之邦与客户通过几分钟的简短沟通，达成了共识，桂之邦愿意帮助客户减轻设备的使用成本，客户表示考虑到桂之邦的配件和代理商的价格相差40%左右，如果单独卖减速机齿轮箱的话另外马达部分就很难卖出去，表示愿意多支付500元来弥补另外一半马达的配件成本，终以7000元的价格成交。
山河智能SWE70的回转减速机齿轮箱实拍图
随后业务员开具出库单，仓库人员100分钟就把减速机总成拆解完毕，帮客户装上车，客户临走前说了句：买配件一定要找桂之邦。你们的服务态度相当的好，销售很灵活。桂之邦表示：这是我们应该做的。
山河智能SWE70的回转减速机齿轮箱实拍图
桂之邦卖配件不单是纯粹的销售配件，更多的是能给客户带来什么！只有我们付出100%，得到客户的认可后，相信我们也会收获100%。桂之邦的服务永不止步！
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