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三一重机副总经理刘仲:直面挑战 找准定位 稳健经营

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浏览:- 发布日期:2024-03-06 10:37:00【

2015年11月25日,以“知新创变远见未来”为主题的2015年度挖掘机械行业第十九届年会在宏大的工程机械产业集聚之一、历史文化名城——江苏徐州隆重召开。本届年会邀请到了来自挖掘机主机制造商、配套供应商、销售代理商的业界、精英以及行业媒体人士等200余人出席,大家汇聚一堂,共同商谈挖掘机行业未来大计。


三一重机副总经理刘仲

三一重机有限公司副总经理刘仲出席此次大会并做了主题为“直面挑战 找准定位 稳健经营”的分享。

他指出,挖掘机械行业当前面临着新形式下的的挑战,主要表现为四大特征,同时也是四大挑战。

,需求急剧下滑。预测2015年,挖掘机械销量只有5.3万台,与去年相比整整下滑了3万台,已经达到大的跌幅,与2011年的销量相比,只达到了1/3的销量。预测2016年是挖掘机的一个冬天,2017年和2018年会有一个小小的复苏,我们预测在未来的很长一段时间内,的挖掘机行业的市场总量将维持在5~8万台之间。

三一重机副总经理刘仲:直面挑战 找准定位 稳健经营

,利润不断萎缩。目前,行业营业收入只有500.9亿元,整体利润亏损5.9亿元,可以说从2012年以来,盈利逐年下降,而且2014年出现了亏损,2015年季度出现亏损,预计2015年继续亏损已经成为定局。

三一重机副总经理刘仲:直面挑战 找准定位 稳健经营

第三,库存积压严重。2015年6月份,行业整体存货达到了336.24亿元,2015年行业的销量与2006年持平,库存却是2007年的2倍多,已经占到了新机销售的50%,可以说,二手机在未来2到3年的销售规模会和现在相当,目前像西南地区,包括部分华东地区,二手机市场还是很大的,这给新机的销售带来一个很大的挑战。

三一重机副总经理刘仲:直面挑战 找准定位 稳健经营

第四,应收账款居高不下。在挖掘机械行业收入持续下滑的情况下,目前的周转周期在逐渐地变慢,加剧了应收账款的回款难度。

三一重机副总经理刘仲:直面挑战 找准定位 稳健经营

未来的挖掘机行业挑战非常严重,但是我们不要盲目地悲观,从现在的情况看机遇仍是的,海外的出口在不断增加,适应新常态是我们必然要走的路。我们要建立一个市场的倒逼机制,逼着三一进行转型升级,比如三一从生产型转为生产+服务,三一代理商从主机销售转为后市场。

我认为,当前挖掘机械行业仍然有巨大的机会。

,虽然宏观经济下行压力在不断加大,但发展的基本特征没有变,我相信在未来很长一段时间,仍然是全球大的挖掘机市场。基础设施建设如铁路特别是高铁已经成为经济的主要抓手,将会推动工程机械行业的复苏,挖掘机将是大的受益者。预计2020年挖掘机的市场需求将增大。

,行业的集中度提高。2013年前5大品牌,市场占有率只有46.1%,现在已经达到了53%,特别是2015年7月份以来,月平均销量在100台以下的有19家,100~200台的仅有3家。

第三,后市场需求巨大。企业要向综合服务去转移,客户风险意识的增强,为我们企业的发展提供了一个很好的机遇。根据目前的情况看,工程机械行业蕴藏着高达2000亿元的后市场需求。通过后市场经营模式的建立,能给产业链上所有企业带来新的利润,而且在一定程度上会带来转机。

第四,海外市场潜力巨大。现在国内品牌通过直销,产品大量走向世界,我们的设备在海外市场具有很大优势。2009年以来,出口量出现增加,已成为继美国和德国之后的第三大出口国,基础设施互联互通是“”建设的优先领域,涉及到投资的金额已经达到了8000亿元。

第五,新的排放标准国三的实施将会加速落后设备的市场退出,一定程度上有利于稳住当前大量存货释放带来的价格波动。我们要稳住工程机械的核心竞争力,要不断地创新,特别是以科普为,满足细分市场带来的巨大契机。

综合前面的四大挑战五大机遇,我们还是要从机遇中找准定位,一定要以客户为,全需求满足,全需求相应,一定要从单一的制造企业转为综合的服务体系。当前大部分企业面临着渠道代理商发展不平衡的问题,我代表三一重机,对挖掘机械行业的代理商提出五个小小的建议。

,汇率下降10%,降低负债率。

,调整企业工厂规模,积鼓励自主创新。

第三,建立二手机的市场退出机制。

第四,维护行业的价值体系,行业要加强监管,决不能影响组织架构体系,从而营造良好的市场环境。

第五,面对当前的市场调整,我们不能恐慌,要同舟共济,共度难关。

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