华声晨报记者 黄思凯 莫齐威 文/图
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整理货架上的配件
发货前的精心打包
24岁离职创业，从白手起家到创立公司，在南宁市打拼的江苏常州人蒋金龙有太多的经历。现已28岁的他，看起来比同龄人多了一份成熟。他尝试把电商营销加入到挖掘机配件行业，不曾料到这个想法，让他的公司营业额翻倍上升，短短3年时间突破千万，成为业内佼佼者。
入行 毕业实习月薪500元
9月9日下午，南宁市东盟汽配城A区一家店面里，摆放着各式各样、大小不一的挖掘机配件。公司客厅茗香环绕，一男子在与客人侃侃而谈。这人就是店面老板蒋金龙，一个中专毕业生。
蒋金龙毕业实习是到亲戚的公司任职，从事工程机械行业。虽然有亲戚的安排，但蒋金龙并没有享受到特殊待遇，与别人一样，从低的职位做起，月薪只有500元。尽管如此，蒋金龙心态依旧保持着乐观，“没有目标，只想谦卑学习。”从仓管到销售，再到售后，4年半的时间，公司5大部门蒋金龙呆过3个，且每个部门多数职位都任过，逐渐熟悉公司运转流程。
在不同岗位得到锻炼，蒋金龙进步飞快。蒋金龙说，自己本来是个内向的人，与客户打交道多了，沟通能力有所见长。随着阅历的增长和工作能力的成熟，蒋金龙开始思考，自己要成为什么样的人，怎样才能给家人和未来一个交代？几经考虑，他决定创业。
辞去工作，蒋金龙与同伴到广西、四川、云南、贵州等地考察。综合市场前景和地理位置，蒋金龙选择在南宁立足。“因为南宁地理位置好，面临东盟各国，国外市场潜力巨大。”蒋金龙说。
3个合伙人，80万元启动资金，2012年，蒋金龙成立南宁桂之邦工程机械有限公司（下文简称桂之邦）。那年，他24岁。
懂行 年创300万却遭危机
公司成立初期，经营状况不是很好，前三个月亏了一二十万元。蒋金龙开始反思，到底是哪个环节出了问题。他花了15天，跑了全国8个省市，与同行取经。经多方指点，蒋金龙发现了自己的问题：定位不准确。工程机械行业这么大，方方面面都涉及是做不成的，蒋金龙毅然决定，专注于国内品牌挖掘机配件批发。
明白自己的定位后，桂之邦专注国内品牌挖掘机配件，渐渐地，生意有所起色。年，营业就高达300万元。这对绝大多数创业者而言，是个不小的数目。天有不测风云，在蒋金龙的事业风生水起之时，一场危机悄然到来。
2013年，公司遭遇到危机，资金周转出现困难，2个合伙人也因此离去。“那是我难熬的时候。”回忆往事，蒋金龙略带感伤，“后来我之前任职公司的老板拉了我一把，真的是雪中送炭。我很感谢他。”蒋金龙从那场危机中明白了一个道理：学会感恩。他说，别人遇到困难，要给予力所能及的帮忙，来日方长，说不定对方也会帮你一把。
熬过了危机，蒋金龙的生意蒸蒸日上，年营业额达600万元，第三年突破千万，增幅速度让人吃惊。
内行 电商营销结合成行家
电子商务的兴起，给传统行业带来巨大冲击。但对蒋金龙的事业带来的影响可以忽略不计，反而带来了新的机遇。
蒋金龙介绍，挖掘机配件与其它商品不一样。挖掘机配件要求精密，挖掘机配件规格型号对不上便无法配对使用，而且大部件的运费昂贵，耗时长，挖掘机出现故障只能就近找配件救急。蒋金龙意识到，要搭上“互联网+”的顺风车，改变经营模式。
2015年，蒋金龙决定转型，线上做电商引流，线下保持销售不变。他找人建网站，做搜索优化，3个月下来，一个网上订单都没有，反而每天都在“烧钱”，一天花费近千元。“既然要做就要做到好。”蒋金龙就是这么个人，经朋友介绍，有10年电商经验的陈波显加入到他的团队当中。
“这是个‘墓碑式’网站，无人问津。”陈波显刚接手网站时，很是苦恼，网站是模板式的，不符合电商运营风格。茫然中，蒋金龙与陈波显参加了一家电商培训机构的试听课。课上，他们都感觉有所收获。进阶课程收费3万元，蒋金龙二话不说，直接支付二人的课程费。“当时我还在犹豫，因为太贵了。没想到他直接刷卡了。”陈波显说。蒋金龙解释道，因为自己学历不高，出来创业后发现知识很重要，需要不断学习。
学习后课堂上受益匪浅，不仅仅看到了自己与别人的差距，也更看清了挖掘机配件行业的互联网前景，蒋金龙花下重金，请人把网站改造成营销型网站，不断优化后，网站建立第1个月，就迎来了个订单。
实体店与网站销售相结合的模式结合，是桂之邦目前的O2O（指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台）运营模式。通过线上展示，线下前来实体店成交，也有直接线上付款，线下安排发货，大程度满足消费者需求。蒋金龙奔波各地，寻求合作伙伴，目的就是在各大省会城市设立一个挖掘机配件网点，按照顾客所在地就近发货，把配件快送到顾客手上。“挖掘机运作一旦停下，对工程进度带来的影响是无法估量的。建立这样的营销网络，能省下很多运输时间。”
桂之邦新颖的电商营销模式，吸引各界人士前来交流，蒋金龙乐于把经验分享出去，对同行更是毫无保留。蒋金龙说：“别人忌讳与同行交流，生怕对方窃取了自己成功之道，但我不这么认为。我觉得大家相互交流，模仿我，也是在激励我要不断创新，找到新的突破口，把服务做得更好。”
